Виктория Тигипко и Карл Робб о шансах Украины стать лидером на IT рынке

13 октября 2011, 16:00

8 1

13 октября в 16:00 студию tochka.net посетят организатор международной конференции IDCEE - Виктория Тигипко и президент EPAM в Европе, спикер IDCEE 2011 - Карл Робб.

Виктория Тигипко и Карл Роб расскажут, почему у нашей страны есть все шансы стать заметным игроком на рынке IT, и не только как центром аутсорсинга.

Инновационная модель - будущее для Украины, но как это воплотить - именно этому вопросу будет посвящена конференция Investor Day CEE. 25-26 октября в Киеве соберутся самые яркие интернет-предприниматели и инвесторы со всего мира.

У вас появится уникальная возможность узнать у Виктории Тигипко и Карла Робба, куда нужно идти, если у Вас есть идея, которая может перевернуть мир информационных технологий. Вы сможете узнать больше о том, что будет происходить на Investor Day и какие звездные гости посетят Киев в этом году.

Задайте свой вопрос Виктории Тигипко и Карлу Роббу прямо сейчас и смотрите конференцию 13 октября в 16:00!

Виктория Тигипко - управляющий директор венчурного фонда TA Venture, генеральный партнер бизнес-инкубатора интернет-стартапов Growth Up и организатор форума IDCEE "День инвестора. Интернет-технологии и инновации". Под ее руководством работает коллектив из более чем 200 человек.

Карл Робб - исполнительный вице-президент по глобальным операциям и член совета директоров компании EPAM Systems, крупнейшего поставщика услуг в области разработки программного обеспечения и решений на территории России, стран СНГ, Центральной и Восточной Европы (в компании работает более 4500 сотрудников).

Виктория Тигипко и Карл Робб

Ответы 18

Антон:

Шановний Карле, в анонсі конференції вказано, що в компанії EPAM Systems працює понад 4500 тисячі працівників. А яка точна кількість громадян України працює в компанії ЕРАМ Systems в її українських підрозділах? Яким чином оформляються трудові відносини з працівниками? Шляхом укладення трудових угод із нарахуванням заробітної плати чи укладення угод про надання послуг із фізичними особами-підприємцями?Чи сплачує при цьому компанія EPAM Systems податки, що нараховані на суми доходів фізичних осіб до бюджету?

Карл Робб:

На самом деле EPAM насчитывает более 8000 человек и, так как мы растем, трудно за этим следить. Я думаю, что в Украине примерно 200 человек. Насколько мне известно, мы планируем празднование этой цифры – 2000 человек в украинском штате.
Также украинцы есть в наших офисах в Америке, в Англии, в Венгрии и в Германии. Точно не скажу сколько человек. Но есть определенное число людей украинского происхождения, с которыми я регулярно сотрудничаю в других странах. И мы этому только содействуем. У нас есть британцы в украинском штате, американцы, также украинцы работают в американском офисе. Это глобальная индустрия и глобальная компания. И наши клиенты ожидают глобальный сервис.
Но очевидно, если в украинском штате работает 2000 человек, то большинство из них украинцы. И только несколько британцев, как и я, несколько белорусов и россиян.
Что касается договоров, я не уверен, что правильно понял вопрос, но наши сотрудники в Украине платят те же налоги, как и все остальные. Мы американская компания и аудитом нашей компании занимается Deloitte.Но я не знаю всех нюансов, касающихся этого вопроса – мы платим корпоративные налоги, сотрудники платят налоги і т.д. И это один из главных вопросов, которые ИТ-индустрия очень активно лоббирует в украинском парламенте для реализации конкурентного режима налогообложения, как это работает, например, в Индии, Беларуси, Китае, где государство субсидирует индустрии, которые занимаются экспортом.
Это очень, очень конкурентоспособный рынок. Здесь больше рабочих мест, чем людей. Рабочие условия очень благоприятны. У всех есть медицинская страховка, доставка пищи и тренинги. Как и в любой другой стране, где есть наши представительства, недостаточно работников.
Поэтому условия их работы очень благоприятны.

Влад:

Здравствуйте уважаемый Карл! Интересно услышать от Вас ответы на следующие непростые вопросы: С какого времени ЕПАМ работает в Украине? Какие украинские ИТ компании вошли в состав групы компаний ЕПАМ? Какой вклад ваша всемирно известная компания внесла в економику Украины? Скольким программистам не пришлось уехать за границу, и они работают в вашей компании в Украине? На какую суму за 2010г выполнено заказов и сколько компания уплатила налогов? Учавствует ли ваша компания в каких-либо социальных или благотворительных проэктах? В каких именно? Спасибо. Владимир Петрович.

Карл Робб:

Это болезненные для меня воспоминания. Я приехал сюда на мотоцикле и провел три месяца в больнице. Так, что с задержкой мы начали в Декабре 2005 года.
Все это компания EPAM Systems – Англия, Америка (главный офис), Украина, Беларусь, Венгрия, Россия, Казахстан и Германия.
У нас работает почти 2000 сотрудников здесь. Мы тратим несколько миллионов долларов в год на программное обеспечение, оборудование, юридические услуги, бухгалтерские услуги, и т.д. Так что я считаю это существенно.
У нас был офис в Венгрии и Белоруссии в течение многих лет, прежде чем мы открыли его в Украине (в Беларуси с 1993 года, в Венгрии с 2000). Когда я впервые приехал сюда в 2002 году, я искал способ расширить нашу компанию и в Украине и одной из самых больших проблем было то, что система оплаты, условия труда в компании, работающие здесь, были не очень конкурентоспособны. Я нанял на самом деле несколько украинцев в офис в Венгрии в 2002-2003 годах, и это было одной из проблем. Когда я приехал сюда впервые многие компании не предлагали очень стабильную обстановку, регулярные компенсации, льготы и я думаю, когда мы расширили здесь нашу компанию - наши конкуренты ввели стандартные практики здравоохранения, конкурентоспособную заработную плату. Обычные люди в этой индустрии получают сотни долларов в месяц. Условия труда для украинцев, у которых есть семья, являются очень привлекательными в Украине. На протяжении последних 4-5 лет число людей, переезжающих заграницу, значительно сократилось.
Я живу здесь. И я покинул Британию, когда мне было 23 или 24 года в поисках опыта за рубежом. Я считаю, что это отличный ход для любого украинца. И большинство из них, на самом деле, вернется.
В этом году мы приняли на работу много украинцев, возвращаются из Америки или Англии, потому что сейчас здесь хорошо жить. Это интернациональные города – Львов, Киев, Харьков. Хорошие стандарты проживания, можно найти хорошую работу с хорошей зарплатой. Если вы уезжаете за границу, чтобы получить опыт, и вы хотите вернуться и жить рядом с вашей семьей - нет никаких проблем с вопросами качества проживания здесь. Например, мы этому активно содействуем в Великобритании и США, приглашая в Украину топ-менеджеров, поскольку есть много действительно очень технически талантливых людей в Украине, но навыки капитализма и управления бизнесом - не развиты.
Украинцев в Англии и Америке, которые работали 10 или 15 лет на высоких должностях, мы приглашаем в Украину. Потому что, как и в любой спортивной команде, тренеры и лидеры нужны, чтобы научить молодые таланты. И таким образом, возвращая их из-за рубежа, экономические качества жизни видимые сейчас, и это то, что важно для нас.
Как американская публичная компания мы ведем наши аккаунты и любой, кто нами интересуется, может найти информацию в интернете. Наши доходы, как в глобальной компании, в 2010 году составляли примерно 200 - 210 миллионов долларов. И, конечно, это более чем в 8ми или 9ти разных странах, поэтому я не могу разделить их на самом деле точно.
Что же касается благотворительности, у нас есть целый ряд благотворительных взносов, за которые голосуют наши сотрудники. Они решают, на какие виды благотворительности давать деньги. Они собирают деньги, мы жертвуем наше оборудование. Очевидно, что мы обновляем компьютеры регулярно, поэтому мы жертвуем старые. Но это не политика компании, это то, что сотрудники сами решают. Какие благотворительный поступок они хотят сделать. Не совсем благотворительность, это инвестиции более чем благотворительность.
Мы инвестируем в украинские университеты. Мы уже запустили 4 или 5 университетские лаборатории, в которых мы спонсируем оборудование, программное обеспечение, учителей и тренинги. Что, в дополнение к их академической подготовки, дает студентам возможность производить глобальное конкурентоспособное программное обеспечение. Например, у нас есть учебное заведение совместно с одним из наших клиентов, где мы преподаем о финансовых сервисах и глобальном рынке капитала и т.д. И это то, что мы планируем значительно развивать. Мы начали эту практику в Киеве, теперь она распространилась во Львов, мы также открываем такой институт в Харькове. Это не совсем благотворительность, но это логическая бизнес-инвестиция. Потому что чем больше обученных квалифицированных людей у нас здесь есть - тем больше мы можем принять. Наша цель – не поиск клиентов. У нас 5 или 6 менеджеров по продажам в мире и 58 рекрутеров. Поиск сотрудников, очевидно, является большой проблемой для нас. Я бы сказал, инвестиции в образование это не благотворительность - это очень важно.

Максим:

Здравствуйте уважаемые Виктория и Карл! Мой вопрос к Вам будет следующим: есть ли перспективы у стартапа спортивной тематики (в частности социальной сети для футбольных болельщиков) в преддверии самого ожидаемого события для Украины, ЕВРО-2012 (учитывая всенародную любовь к соц. сетям)? Имеет ли данное направление сейчас приоритет перед остальными и какие советы Вы могли бы дать команде, создавшей такой масштабный на мой взгляд проект и может ли данный проект, находящийся на стадии публичной бета-версии (открытого бета-тестирования) рассчитывать на привлечение крупного спонсора или инвестора на данном этапе развития? Заранее благодарю за Ваше внимание к вопросу С глубоким уважением к Вам и к тому, что Вы делаете, Максим В.

Виктория Тигипко:

Я думаю, что однозначно есть, потому что «Евро-2012» – это огромное событие, которого мы ждем. Оно произойдет уже скоро. Всем футбольным болельщикам нужно общаться. И, конечно, общаться желательно через социальные сети, поэтому проект точно имеет право на жизнь. Вопрос только в том, как отстроиться в этом проекте от других похожих проектов. Например, может быть, есть смысл посмотреть на проект 2012.football. Отстроиться от них можно тем, что сделать мобильную версию, мобильное приложение. Но то, что эта идея имеет право на жизнь и интерес к ней будет, – это абсолютно точно.

Ирина:

Здравствуйте Виктория, Карл! Скажите, КАК Украина может стать IT центром Европы?!

Виктория Тигипко:

Нужно очень постараться, изменить законодательство и подходы, которые сегодня существует в Украине. Не только в Украине, а в постсоветском пространстве.
Сегодня Украина уже является одним из мировых центров по IT-аутсорсингу. Здесь у нас большая победа. Мы на четвертом месте в мире по количеству сертифицированных IT-специалистов – это серьезное место. Мы уже многие годы входим в топ-30 самых привлекательных стран для IT-аутсорсинга. Украина занимает 8 место в мире по скорости скачивания информации в Интернете, а Россия – 16. То есть мы уже в топовых позициях.
Нужно создавать IT-систему – это вопросы законодательной среды. Законодательство нужно изменять и совершенствовать. Это понятный улучшенный климат налогового законодательства, это специальные режимы по фонду оплаты труда сотрудников занятых в сфере IT-аутсорсинга. Эти законы уже готовятся, мы ожидаем их с большим нетерпением.
Проект Закона о 5% ставке налога на фонд оплаты труда для работающих в IT-секторе – это изменит ситуацию к лучшему и оставит Украине те конкурентные преимущества, которые у нее есть на сегодня, которые нужно развивать и усиливать всеми доступными нашему государству способами.

Сергей Ляшенко:

Вопрос к Виктории Тигипко: как дела у проинвестированных TA Venture проектов (Linguee Bravoavia, pixonic.ru) и как складываются отношения с со-инвесторами???

Виктория Тигипко:

Отлично, все хорошо. Дела у всех трех проектов идут просто прекрасно. Расскажу на примере Bravoavia. По бизнес-плану развития этой компании, который мы делали на три года, мы выполнили прогноз второго года за первые полтора месяца. Рост продолжается. Я думаю, что в ближайшее время мы уже сделаем презентацию компании Bravoavia в России. И запустим проект bravoavia.ua в начале следующего года в Украине. То есть дела не просто прекрасны – они потрясающе хорошо развиваются. Потому что рынок онлайн-тревэл растет и развивается. Только в России 11 миллионов трэвелов. И всего лишь 5% в Украине-России тех, кто покупал услуги в Интернете. То есть мы понимаем, какая разница между 5% и куда дальше мы можем двигаться в этом направлении.
Linguee тоже прекрасно развивается. Растет количество посещений. Все очень динамично и прекрасно. В этой компании работают люди, которые занимали топовые позиции в компании Google – они совершенно точно понимают, что они делают и куда двигается компания. Это тот вариант, когда мы инвестировали в людей, в команду с прекрасным высокопрофессиональным опытом. То же самое можно сказать о компании Рixonic – это глобальная платформа в социальных играх, это направление, которое растет и развивается бурными темпами. Да, существует конкуренция. Но в этом и смысл стартапа – показать зубы, команда должна быть профессиональной, свято верить в то, что она делает и бороться, бороться до конца. Пока результаты нам нравятся, идет обычный рабочий процесс.

Игорь:

Можете ли вы назвать 3 самых успешных УКРАИНСКИХ ИТ проекта?

Карл Робб:

У нас есть много достойных конкурентов здесь. В Украине есть 4 или 5 компаний, которые обеспечивают конкурентоспособными на мировом рынке программными решениями.
Я не могу судить. Но из моего личного опыта одной из наиболее успешных из них является та, что мы построили здесь, в Киеве, - центр из более чем 500 профессионалов, который создает, обслуживает и поддерживает программное обеспечение для числа ключевых бизнес-процессов Barclays Capital, который является одним из крупнейших банков в мире инвестиций.
Украинцы разрабатывают, строят, технически обслуживают, поддерживают и полностью ведут 24 часа в сутки международный инвестиционный банк - абсолютно самый крупный и наиболее конкурентоспособный банк в мире.
В условиях глобальной конкуренции с людьми из Америки, Сингапура, Индии, Великобритании и всего за полтора года команда выросла с 20 человек до 500. Я считаю, это показывает, что украинцы делают отличную работу на мировой арене главных финансовых учреждений. Это операционная система критической инвестиционно-банковской системы на круглосуточной основе. Это огромный успех.
Но есть и много других. Наши конкуренты имеют ряд ключевых клиентов с очень важными, например, Oracle, Google, UBS - глобальные имена, которые делают очень конкурентоспособные проекты в Украине. И они должны конкурировать на мировом рынке. Поэтому тот факт, что "Сделано в Украине" клиента не волнует. Они просто хотят лучшее решение. Украина имеет ряд очень успешных проектов. Я полагаю, это было бы хорошей идеей для кого-то организовать украинский Лучший Проект и тогда вы получите ответ.

Виктория Тигипко: В Украине огромное количество свободных интернет-ниш, в которых еще должны развиться те компании, запрос на которые сегодня уже существует. Которые уже состоялись в Америке, в Европе, в России и должны прийти в Украину. Практически все те сервисы, которые переходят из оффлайна в онлайн и должны обеспечить нормальную жизнедеятельность потребителей. Сегодня PayPal – проект номер один. Мы тоже можем сказать, что имеем отношение к этому гениальному проекту, нам это приятно и отрадно. Это огромный проект, который был продан eBay за полтора миллиарда. Наверное, это самая крупная победа украинского кофаундера. Конечно же, это Rozetka.com.ua – проект в электронной коммерции с огромными оборотами. Дальше проекты по мере того, как их оценивают венчурные инвесторы: Invisible CRM (был прекрасный большой экзит, тоже большая победа в Украине), Viewdle получил большие инвестиции (в прошлом году 10 миллионов, в самое ближайшее время ожидаем наилучшего развития этого проекта, который родился на стыке науки и венчурного бизнеса, прекрасно работает и показывает потрясающие результаты). Это DB Best, это АльтексСофт. Все эти проекты были оценены в сумы, превышающие 10 миллионов долларов и значительно выше. Таких проектов очень много. В любом направлении уже работают украинские интернет-компании. Да, они еще на стадии роста, только на первых стадиях развития, но у нас еще все впереди. На самом деле мы отстаем даже от российского интернет-рынка. Нам есть куда двигаться и на чьих ошибках учиться. Большой плюс для Украины в том, что можно не допустить тех ошибок, которые были сделаны другими в интернет-бизнесе. Когда мы пройдем этот период роста, будут и должны появляться бизнесы с инновационными идеями, а не просто клоны и повторяющиеся модели. На них тоже есть огромные запросы, эту нишу нужно заполнять сегодня – без нее не будет других инновационных проектов и идей. А для наших интернет-предпринимателей, конечно, самое главное – это видеть, что какие-то инновационные проекты состоялись, были оценены и работают. Соответственно, это создаст запрос на то, чтобы было больше инновационных идей. В этом смысл интернет-предпринимательства: инновация + команда.

Василий:

Интернет проекты более развиты на западе(в основном США) , они быстрее сталкиваются с трудностями и быстрее берутся за их решение и потом готовы решение свое же продавать. Как получить доступ к проблемам западных коллег и иметь возможность на их решении заработать? Каким вы видите путь вчерашнего студента в создании новых успешных интернет проектов не только для внутреннего рынка Украины и России (что вы могли бы посоветовать?)?

Виктория Тигипко:

Нужно фокусироваться на решении больших проблем на глобальных рынках, то есть не следует замыкаться на узком рынке только Украины, нужно смотреть шире. У нас в Украине очень много проектов, которые работают на глобальный рынок.

Если у студента хорошие предпринимательские способности, то почему бы ему не стать IT-предпринимателем. Приходить к ангелам или к нам со своей потрясающей идеей. Создать вокруг себя команду уверенных в том, что они делают членов команды, которые живут одной целью, сделать прекрасный проект и работать. Радоваться тому, что потребителям проект очень нравится – в этом и смысл предпринимательства, поэтому welcome.

Тарас:

какими свойствами должет обладать ай-ти проект, чтобы привлечь инвестиции?

Карл Робб:

Самое главное, что если вы хотите привлечь инвестиции, Вы должны предложить людям способ как вернуть эти инвестиции и вы должны найти таких инвесторов, которые заинтересованы и верят в то, что вы делаете. Так что, думаю, вероятно, Виктория может дать Вам больше интересной информации об этом, чем я.

Виктория Тигипко: Я могу только добавить, что подходы не меняются за весь период существования венчурного бизнеса в мире: в первую очередь, это команда, которая в состоянии реализовать любую идею, которая верит в то, чем она занимается, верит в тот инновационный продукт, который она делает. Продукт должен быть нужен конечному потребителю. Необходимо, чтобы этот продукт был масштабируемым, чтобы рынок был растущим, чтобы можно было эту модель усилить. И, конечно, желание и вера команды в то, чем они занимаются. Это простые составляющие успешного стартапа, который с удовольствием рассмотрят венчурные инвесторы.

Аня:

Здравствуйте, уважаемые гости! Бытует мнение, что женщинам в Ай-ти не место. Виктория, каково Ваше мнение по этому воросу? Карл, скажите, много ли женщин работает в Вашей компании

Карл Робб:

У нас есть 200 вакансий в Украине. Если мы заполним их женщинами – я считаю, что это отлично. Но глобально я считаю, что IT индустрия не очень популярна среди женщин, они не стремятся это изучать. Если смотреть на мировой процент IT студентов – он очень маленький. В Украине и Беларуси он становит примерно 32%, что заметно выше, чем в других странах. И с нашей точки зрения мы бы хотели, чтобы было еще больше.
Я думаю, что пол не является проблемой в области ИТ. Можно действительно сказать, что нет абсолютно никакой разницы между заработной платой и условиями труда для женщин, возможностью продвижения по службе. Промышленности не хватает людей, дискриминации существует только в тех отраслях, где есть слишком много людей, и вы получите дискриминации не по признаку пола, а по вопросам семьи, религии, гражданстве, и т.д. IT является бурно развивающейся отраслью, это современная индустрия для молодежи. Молодые люди по своей природе менее предубеждены к расе, религии или полу И конечно же, женщинам платят так же, как и мужчинам.
Недавно мы с женщинами нашей компании собрали некий совет. Я присутствовал на первом заседании. Они собрались не потому, что у них есть жалобы, но для того, чтобы обсудить как мы можем изменить условия декретного отпуска, что мы можем сделать, чтобы они могли работать дольше, в то время как они беременны, возможность вернутся после декрета к нам на работу , например, в Белоруссии мы начали экспериментировать с нашим собственным указом о правилах и атмосфере в офисе. В нашем случае все просто - нам нужно как можно больше людей. И если у нас будет от 32 до 40 или 50% женщин – в этом нету ничего такого.

Виктория Тигипко: Уже есть женщины в IT, их больше в Европе, достаточно много в Америке, они есть и в России. У нас на конференции в прошлом году была Анна Дворникова, которая как раз является представителем женщин в IT, она и бизнес-ангел, инвестор и президент AmBAR – ассоциации, которая объединяла всех, кто работает в интернете, русскоговорящее сообщество в Силиконовой долине. Лена Масолова, которая была у нас в прошлом году на конференции, будет и в этом году, – успешный интерент-предприниматель, лидер мнения, она входит в топ-30 лидеров мнения в российском интернете. Человек, который буквально за три месяца с момента образования продал Groupon свою компанию за десятки миллионов. Сейчас работает в Рixonic – это проект, который проинвестировал TA Venture, а также имеет много других очень интересных идей. И таких женщин очень много, я знаю только порядка 15 кофаундеров интернет-проектов, которые достаточно успешно развиваются. Это очень энергичные девушки и женщины, с прекрасным образованием, которые понимаю, что такое профессионалы в интернете и как работают профессионалы в интернете.

Интернет-бизнес требует очень серьезных усилий, это очень серьезно. Количество потраченного времени чаще всего прямо пропорционально полученному результату. Поэтому ввиду определенных гендерных моментов, которые существуют на наших территориях, не всякая женщина может потратить все свое свободное и не свободное время (16 и больше), чтобы полноценно заниматься интернет-бизнесом. Это полное стопроцентное погружение. Вот и вся разница. По мере стирания этих границ, соответственно, больше женщин и девушек будут идти в это направление – это ближайшие перспективы.

Лола:

Виктория, как вы оцениваете законодательство, регулирующее ИТ-рынок Украине? В чем его недостатки, каких изменений требует?

Виктория Тигипко:

Совершенно точно: нужно менять законодательство, регулирующее IT-сферу. Сейчас нельзя допустить ситуацию, когда Украина может потерять свои конкурентные преимущества по этой причине. Первая быстрая и самая важная мера – должен быть принят закон, который снижает налоговую нагрузку на фонд оплаты труда работающих в IT-секторе. Этот закон мы все ожидаем в самое ближайшее время. Это серьезная вещь. Если это произойдет, то Украина не потеряет свои конкурентные преимущества на рынке IT-аутсорсинга в мире. Она не потеряет их по сравнению с такими странами, как Индия, Китай, Беларусь, которые уже сделали серьезные шаги в сторону льготного законодательства для IT-сферы. Конечно же, ПДВ для IT-индустрии должно быть упразднено либо уменьшено. Специальные режимы для IT-кластеров, которые в Украине есть. Это всем известные города: Киев, Львов, Харьков, Одесса, Днепропетровск – приблизительно в такой последовательности я бы расположила города, где сконцентрировано большое количество IT-специалистов. Нужны специальные законы, нужно вмешательство государства. Что касается венчурного инвестирования – здесь огромный спектр мер, которые нужно предпринимать. Начиная от изменений законодательства с точки зрения юридических форм предприятий, которые у нас сегодня существуют, упрощение процедуры банкротства, защита миноритарных интересов совладельцев бизнесов. Также всевозможные льготы по вложению в университеты для развития, для поднятия потенциала молодых специалистов, которые могут делать исследования, создавать свои компании через фонды университетов. А их у нас очень много. Это украинская венчурная компания, которая сделает первый большой взнос. В Украине пока много не нужно, это цифры, исчисляемые всего лишь десятками миллионов долларов для того, чтобы простимулировать развитие этого направления. Для того чтобы дать шанс тем предприятиям, которые поймут, что они могут получить поддержку для своих венчурных и инновационных проектов через финансирование украинской венчурной компанией. Не делать ошибок, которые были сделаны нашими соседями при создании подобных государственных структур. И многие другие, очень большой перечень: это и патентное законодательство, и интеллектуальная собственность. Нужно много сделать. Самое главное сейчас – не потерять огромное конкурентное преимущество Украины как ведущей страны по IT-аутсорсингу в мире, которая держит уверенно свои позиции. Она не вылетает из списка топ-30 стран, как вылетают за последние годы другие страны из этого списка. Она дает один миллиард экспорта IT-аутсорсинга. И рассматривать вопросы о переходе от чистого аутсорсинга к созданию продуктов. Эта тема стоит остро, мы поднимаем ее в рамках нашей конференции IDCEE 2011, которая будет проходить 25-26 октября в Киеве в «АККО Интернешнл». Мы собираем специальную секцию представителей топ-10 аутсорсинговых компаний, в том числе будут присутствовать EPAM Systems, GlobalLogic и многие другие, чтобы эти компании показали возможность перехода от чистого аутсорсинга до создания продукта. Чтобы предприниматели, рождающиеся в кластерах этих компаний, имели шанс, были поддержанными венчурными компаниями и, возможно, теми компаниями, у которых родились эти идеи.

Eugene:

День добрый Виктория, Карл. Оцените, пожалуйста, ситуацию: есть отличная идея, международные домены, проработаны брендинг и стратегия вывода продукта на рынок, но нет технической команды и соответственно возможности финансирования разработки. Какова вероятность привлечения посевных инвестиций в проект на стадии идеи и на кого в таком случае лучше ориентироваться в качестве потенциального инвестора - бизнес-ангелов или фонды?

Виктория Тигипко:

Идея – это начало начал. Нужно иметь четкое понимание продукта. То есть какой продукт мы делаем, какая команда этот продукт делает, изучить рынок, оценить маркетинговую составляющую, есть ли запрос на этот продукт у потребителей. С идеей нужно идти в инкубатор GrowthUp, генеральным партнером которого является фонд TA Venture. Оценить свои силы, понять, куда вы двигаетесь, интересно ли это вообще. Останетесь ли вы при своем фокусе или измените его по прохождению элементарного образовательного процесса в инкубаторе GrowthUp. Понять, куда вы двигаетесь, интересно ли это вообще. Когда вы поймете, что вы двигаетесь правильно, что продукт созрел, есть команда и четкое понимание, куда двигаться, – можно уже претендовать на получение первичных инвестиций от бизнес-ангелов. Это категория инвесторов, которые включаются на первой стадии – когда есть идея, есть понимание продукта, к которому мы двигаемся, и есть, как минимум, один или два члена команды, которые будут заниматься этим продуктом.

Владимир:

что такое IT рынок и где на нем Украина сейчас?

Виктория Тигипко:

IT-рынок – это рынок информационных технологий (оборудование и ПО). Некий прогноз на 2011 год, общие мировые расходы на IT-рынок – 3,6 триллиона. Украина по прогнозам занимает объем приблизительно в 3 миллиарда. Если сравнить эту цифру с Россией, то в России эта цифра порядка 15 миллиардов. Поэтому нам есть за что побороться, за эту часть пирога того, что тратится на оборудование, на ПО.

Андрей:

Виктория, Карл! Расскажите, пожалукйста, топ-5 анти-правил - как НЕ нужно презентовать проект потенциальному инвестору, так сказать, свод основных ошибок. Думаю, такой аспект будет многим полезен.

Виктория Тигипко:

Самое главное – нельзя презентовать плохо. Не нужно фокусироваться на технологии, нужно сфокусироваться на решении проблем. Нужно реально оценивать свою ситуацию, сделать очень реальные прогнозы, оптимистические прогнозы. Нужно понимать конкурентную среду, кто существует вокруг вас. Может быть, уже есть компании, которые дошли до какой-то точки, до которой вы еще даже не подобрались, – это тоже очень важно. Правильно сделайте презентацию – она должна быть четкой, понятной, не должна содержать никакой лишней информации, быть очень позитивной и содержать гораздо больше, чем 10-15 слайдов, они должны быть подтверждены авторизованной информацией.

Карл Робб: Я не назову топ-5 антиправил, но одно могу сказать точно: процесс привлечения инвестиций – это, прежде всего, процесс продажи своей идеи. Конечно, есть набор некоторых правил, как и в любой сфере нашей повседневной жизни. Но, прежде всего, у вас должна быть концепция, какая-то идея. Одно правило, которое я хочу назвать: нет никаких правил. Каждый проект уникален. Вы должны очень хорошо подумать над тем, как представить свой проект. Вы должны изучить своих потенциальных инвесторов, все очень хорошо и тщательно продумать. Стандартных правил не существует, всегда нужно тренироваться и совершенствоваться – тогда вы будете развиваться. Хочу добавить, что второго шанса представиться у вас никогда не будет, как перед инвестором, так и в повседневной жизни перед любым человеком.
Многие люди думают, что для того, чтобы начать бизнес, нужно иметь техническую базу или мнение эксперта. Но я хочу сказать, что для того, чтобы хорошо представить свой проект перед потенциальными инвесторами, нужно обладать хорошими коммуникативными навыками. То есть если вы можете хорошо представить свой проект, если вы умеете общаться с людьми – у вас все получится. Если вы не такой человек – вам нужно найти партнера, который умеет общаться с аудиторией, который достойно представит вашу идею.

Виктория Тигипко: Не занимайтесь тем, во что вы не верите. Если вы не верите в бизнес, лучше этим не заниматься, потому что ложь становится очевидной очень быстро, ни к чему хорошему она не приводит. Карл очень правильно сказал, что есть шанс только первый раз произвести первое впечатление. В интернете очень плотная система – все друг друга знают настолько открыто и прозрачно, что те, кто один раз споткнулся по причине каких-то нехороших моментов, второй раз не имеют никакого шанса. Поэтому лучше не заниматься тем, во что вы не верите, что вы не любите, потому что вы не сможете поднять команду и убедить инвесторов в создании успешного интернет-проекта.

Павел:

Робб, вы давно работаете в Украине. Интересна Ваша оценка уровня отечественных ИТ-специалистов. Что у нас хорошо, чего не хватает? Спасибо!

Карл Робб:

Я могу сказать, что специалисты в области IT-технологий в Украине так же хороши, как и в других странах мирах. Но я хочу отметить тот факт, что в Украине у студентов, которые учатся на IT-специальностях, самые высокие оценки. Что касается технической точки зрения – специалисты в области IT-технологий владеют достаточно хорошим уровнем. Касательно негативных сторон я бы хотел сказать, что в Украине недостаточно развиты такие сферы, как маркетинг и продажи. Здесь просто не хватает опыта, потому что Украина – достаточно молодая страна и 10-20 лет опыта независимой страны в маркетинге и продажах, конечно, недостаточно. В этом вам нужно развиваться.
Я бы хотел отметить очень хорошую особенность ваших IT-специалистов: украинские специалисты и студенты любят придавать все вопросу и даже немножко сомнению, они
не принимают идею вслепую, они всегда хотят докопаться до истины.
Я бы не сказал, что с технической точки зрения специалисты Индии по уровню ниже, чем в Европе. Я считаю, что у них просто слишком много этих специалистов, слишком много людей, которые имеют диплом человека, который может работать в IT-секторе. В Индии просто больше IT-специалистов на душу населения, чем в среднестатистической стране в Европе.

Мария:

Вопрос Карлу и, возможно, не по теме: Карл, скажите, чем плохо для Украины быть цетром ИТ аутсорсинга для Европы? возможно, следует сосредоточится на этом и создавать необходимую инфраструктуру, которая будет привлекать и мотивировать компании переводить свое производство в Украину?

Карл Робб:

Лично я не вижу никаких негативных факторов в том, что Украина сегодня является одним из IT-аутсорсинговых центров для Европы. Потому что ваша страна зарабатывает деньги на том, что у вас умные люди. IT-аутсорсинг приносит деньги – я не вижу в этом ничего плохого. Это тот сектор, в котором довольно-таки высокие зарплаты, он привлекателен для работников. Поэтому я не могу сказать, что IT-аутсорсинг для Украины – это плохо. Я бы хотел послушать аргументы тех людей, которые так считают.

Ондатра:

считается, что в Росси не более 300 бизнес-ангелов. сколько их в Украине?

Виктория Тигипко:

Я думаю, что в России даже больше, чем 300. Может быть, больше, чем 500-около 1000. В Украине – порядка 50. Возможно, чуть больше, мы просто о них не знаем. Это те люди, которые на начальных стадиях вкладывают в интернет, просто как помощь. Проблема в другом: в Украине бизнес-ангелы – это не специалисты, которые делают это квалифицированно, имеют определенную квалификацию и опыт. Это те люди, которые просто дают ангельские деньги, как помощь тем, кого они знают, кому они доверяют, кто им просто симпатичен. Например, в Америке больше 250 тысяч бизнес-ангелов, многие из них точно понимают, что они делают, по каким параметрам они делают инвестиции, как оценивается проект. Они могут оказать эдвайзинг, экспертизу – то, чего наши ангелы еще не знают. Это время должно прийти. Нужно обучение в этой сфере. Чтобы это были не просто деньги как помощь тем, кто симпатичен, кого хочется выручить, чтобы они сделали что-то значащее, а чтобы это были квалифицированные ангельские инвестиции. Чтобы они могли еще давать добавленную стоимость для тех молодых предпринимателей, кого они финансируют на начальном этапе. 1000 в России, 250 тысяч в Америке, 75 тысяч в Европе – Украине есть куда двигаться.

Матвей Гонсалес:

Как вы думаете, удел Украины только в клонировании успешных западных стартапов, или мы действительно можем предложить что-то инновационное международному рынку? Есть ли такие перспективы, и как вы думаете, как интернет-направления это могут быть? И в целом, ваше отношение к копированию интернет-проектов? это развивает рынок или тормозит его?

Виктория Тигипко:

Клонирование – это болезнь роста. Есть ниши, которые не заняты, – их нужно занять. Они занимаются и параллельно с этим есть другая жизнь. Стартап – это команда плюс инновационная идея, которая нужна, востребована и может быть масштабирована от растущих рынков до глобального рынка. При появлении таких успешных проектов в Украине создается запрос на создание еще большего количества таких проектов. Чтобы не было страха создавать инновационные идеи у компаний, предприятий, молодых стартапов – должен быть пример успешных реализаций. Это уже есть в России, есть в Европе, поэтому всему свое время. У нас уже были такие проекты, есть примеры инновационных идей и их будет с каждым годом все больше и больше, потому что наш рынок растущий. В интернет-экономике 30-35% ежегодный рост, мы только на начальном этапе. Поэтому у нас еще все впереди.

Карл Робб: Это очень трудный вопрос. Я бы не сказал, что удел Украины – это клонирование IT-проектов. С уверенностью можно сказать, что все больше и больше американских компаний инвестирует и развивает свой бизнес в Украине. Идеи всегда клонируются – это всегда чья-то идея, просто кто-то может ее лучше разработать. Почти каждый проект, с которым мы сталкиваемся в IT-секторе, – это, если так можно выразиться, чей-то клон. И в этом Украина не исключение. На самом деле нет такого уж большого количества новых идей. Просто какая-то другая компания может сделать немного лучше тот или иной проект, поэтому проекты в IT-секторе клонируются.

Михаил:

Виктория, скажите, в какие проекты уже инвестировал ваш фонд и что с ними стало после вхождения инвестора? Как развиваются? приносят ли уже прибыль? спасибо!

Виктория Тигипко:

Стартапы, в которые мы инвестировали, находятся на первичных стадиях. Поэтому о прибыли сейчас речь не идет, они еще на растущей стадии.

Комментарии (8)

символов 999

Гость 12 лет назад
"Чи існує практика придбання компанією ЕРАМ Systems українських IT-компаній? Назвіть такі приклади. Відомо, що компанія EPAM Systems здійснює первинне публічне розміщення акцій (IPO). Я неодноразово надсилав інформаційні запити Вам особисто та п. Аркадію Добкіну з приводу дослідження діяльності компанії EPAM Systems та її акціонера, громадянина України – Лазора Михайла Тарасовича, всі мої запити були проігноровані. Як Ви прокоментуєте цю ситуацію? Звертаюсь до Вас у черговий раз із пропозицією особисто підтвердити, що принципи «публічності та прозорості» у своїй роботі компанія дотримується завжди і у всьому, і відповісти на ці та інші питання про діяльність компанії в Україні та повідомити про дату інтерв’ю." Валерій Лазарчук

Прокомментировать Мне нравится (5 пользователям)
- Гость 12 лет назад
  Да о чем речь!Посмотрите статистику конференций 25 вопросов - 25 ответов, а в этой "заказухе" 18 ответов. Это как в универе, купил билет на экзамен, купил вопрос:)) Вот и ответ, "случайно пропустили".
  
  Прокомментировать Мне нравится (2 пользователям)
- Гость 12 лет назад
  Тема конференции немного не о деятельности ЕПАМА, на похожий вопрос про их налоги и оформления - ответ дали и он был опубликован. Ответов меньше - потому что было ограничение во времени, ответы дали на те вопросы, которые имели выше рейтинг. Если вы хотите получить ответ на свой вопрос - голосуйте за него.
  
  О статистике - бывает и по 100 вопросов, физически человек может ответить на 20 за час времени. Посмотрите на статистику более широко, например на конференциях шоубизнеса.
  
  Прокомментировать Мне нравится (5 пользователям)
- Гость 12 лет назад
  Какой-то плохой из вас журналист, Валерий Лазорчук, если вы об интервью даже договориться не можете кроме как на публичных вебках...
  
  Прокомментировать Мне нравится (2 пользователям)
Гость 12 лет назад
Ответ на мой вопрос звучал в онлайне но нет в набранном тексте, почему???

Прокомментировать Мне нравится
- Lisa 12 лет назад
  Сейчас расширяются ответы, идет работа над текстом - через пару часов все будет, а через день-два - появится и видео: полное и более краткое.
  
  Прокомментировать Мне нравится
- Гость 12 лет назад
  Виктория Тигипко похоже вообще не понимает термин - ИТ. Либо считает работу "в интернете" единственным ее проявлением. Смех сквозь слезы! Хотя бы прочитала перед интервью, что такое оутсорсинг, софтваре девелопмент, тестинг итд. Чем вообще занимается компания Епам.
  
  Ато создается впечателение, что мы говорим например об интернет-магазине, онлайн-обучении, играх онлайн итд.... Неужели это основная деятельность компании Епам.
  
  Или возможно ответ на вопрос существует ли гендерная проблема в ИТ. Пример женщин работающих "в интернете" ;) полностью расскрывает.
  
  Виктория, к сожелению, своей осведомленностью в этих вопросах вы подтверждаете сомнение мужчин в будущем женщин в ИТ. Неужели вы с ТАКИМ же пониманием сути вопроса рассказываете потенциальным клиентам о том, какие технологии вы будете использоваьб, почему такая архитектура их потенциального продукта улучшит пеформанс итд?
  
  Прокомментировать Мне нравится (2 пользователям)

Виктория Тигипко и Карл Робб о шансах Украины стать лидером на IT рынке

Ответы 18

Комментарии (8)

Радио

Новости партнёров